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姓名： 李明利
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赢得竞争的根本 2009-12-14

标签： 营销   策略  

 

赢得竞争的根本
北京方圆品牌营销机构董事长   李明利
 
物竞天择，适者生存。企业的大小成败都取决于竞争。
竞争制胜的核心是创新。中国企业却早已习惯了从众。有一人用连锁模式取得成功，连锁很快风靡；说会员制有效，所有店都发会员卡；近年过年喜欢送红灯笼，看吧，春节没到，满眼都是红灯笼。
本来商场如战场，拿来主义并非大忌。可如果从头到脚都跟着别人创造的规则打转转，在方圆品牌看来，企业做大做强的希望也就基本丧失了。
中国杏仁露行业有数百家企业，绝大多数市场份额却归属于露露一个品牌，为什么？因为如果把杏仁露行业比作一个游戏，规则是人家露露创造的，别人从品类名称到营销战术乃至产品包装，都是拾露露牙慧，消费者可能买他们帐吗？
汇源的崛起密码在于自己创造了一个泳池。娃哈哈做大是因为有独一无二的分销联合体。
用自己规则竞争的人，生；在别人规则中竞争的人，死。无论于人生还是于企业，这都是一条铁律。
周星驰早年跑过龙套，在《射雕英雄传》中扮演的也只不过是一个被梅超风一下就抓死的小角色，跟着周润发混了多年依然无所起色，直到发现了自己的搞笑才华，创造了无厘头搞笑规则，人还是昨天的人，名却是水涨船高，遂成一代喜剧大师。
古龙早年模仿过金庸、梁羽生，但终究只是勉强养家糊口。直到发现了短句子，并创造了自己的打法、语言规则，才被奉为新武侠大家。
从企业来说，白家和光友都是做粉丝的，但光友在产品技术规则中打拼，白家却用营销长项和其玩，所以尽管白家后出，气势却不输，所以至今粉丝双峰并立，难分伯仲。
由此可见，创造规则的关键是立足于自己的优势。
龟兔赛跑，乌龟就算赢也是侥幸。但如果改变规则，把场地放在自己的优势——水中，乌龟的赢就成了必然，而且很轻松。
今麦郎作为华龙产品，在城市中竞争，就算质量很好，依然只能尾随康师傅；但在农村，华龙因在用自己优势建立的规则中玩，所以成为方便面三巨头之一。
中国革命初，毛主席用游击战对蒋介石阵地战，四战四胜；第五次反围剿，红军用阵地战对抗敌人阵地战，却导致失败。为什么？前四次是在用自己的优势建立的规则中斗争，不能不胜利；第五次是在用敌人优势建立的规则中斗争，不能不失败。
改革开放三十年，中国制造之所以能称雄世界，无他，是因为我们成本低。而这是中国特有优势。
优势无固定，规则可改变。大有大的好处，小有小的特点。人人都是一鼻两眼一嘴巴，企业竞争也都离不开产业、企业、产品优势、价值，社会背景、发展趋势、消费心理、消费需求等几要素。只要你找，优势总是有的。
蛇够灵活吧？螳螂很小吧？可《聊斋》记载，一个普通的螳螂却把一条碗口粗的蛇置于了死地。诀窍也很简单，螳螂避开了蛇最厉害的嘴和尾巴，而用自己的优势—— 一把大钳子死死掐其鞭长莫及的头顶，直到皮开肉绽，一命呜呼。
所以，不要和跨国公司比实力，不要和品牌企业比广告，不要和地头蛇企业比关系。
田忌赛马，最重要的是对整体了然于胸，然后确定自己的比较优势。哪怕优势只在一点，运作好了也能燎原。
这让李明利本人想到了苹果产业。
早年，烟台红富士甲天下，用的是日本技术，种植的人也多。从品种来说，陕西苹果没有丝毫优势。
可近几年，陕西人仔细分析自己的整体状况。发现渭南等山地种植出的秦冠不是很好吃，但种植出的富士却比烟台更甜。
于是，一片片秦冠树被砍倒了。一片片富士林长起来了。据考证，现在陕西有果树高达数百万亩，大批的富士每年秋天上市之时，就是烟台富士和陕西富士火拼之时。
几年下来，陕西富士开始傲视天下。
烟台苹果则只好另辟蹊径。
是烟台苹果没有优势？其实相比较，烟台苹果水更多。
这就是规则的妙处，因为陕西苹果放大了自己更甜的优势和烟台苹果玩，烟台苹果虽有长处却拿自己短处在人家的优势规则中竞争，胜负于是就一目了然了。
因此，多建立一个自己的优势规则就是多给自己一个机会。毕竟商战不是刀枪对抗瞬间死亡，争的是人心向背。是乌龟就下到水里游，是兔子就撒开腿跑。条条大路通罗马，李明利本人认为，最快并能让你成为王者的是用自己规则参与竞争并前行的那一条。
联系电话：13910032978   E-mail:fyteam2000@126.com 网址：http：www.fyteam.com.cn 农企品牌网： www.nong100.com.cn   
 
 

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