兔年，农业龙头怎样跑出“兔”的速度? _ 李明利的专家文章

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兔年，农业龙头怎样跑出“兔”的速度? 2011-01-27

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方圆独家奉献——新年头道大餐

毛泽东诗词中有一句：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”如今，兔年马上来临，对中国农业龙头来讲，正是部署2011年新战役的关键时期，而事实上，很多农业龙头并没有意识到品牌部署的重要性，错失了不少良机，甚至有的企业在跟方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）沟通的时候明确表示，正是因为没有完整的品牌部署，2010整年里都跟不上市场的步调，一整年都跌跌撞撞的，跟在市场后面跑，劲没少使，效果却事倍功半。

与之形成鲜明对比的是，有的企业龙头早早就做了品牌部署，因此运作市场的时候也显得得心应手，取得了良好的市场效果。

李明利（中国农产品牌营销第一人）认为，在新的一年里，农业龙头如何适应局势，未雨绸缪，正确部署自己战略、战术，发挥自己的长处和优势，这些问题都得提前重新梳理，就像国家的十二五计划一样，有了大的战略方针，才能成竹在胸，也才能在突发的危机之前巧妙应对，如果能再借助“外脑”的力量打造一把更锋利的利剑，可以在残酷的市场竞争中为博弈和突围助力不少。

新年新问题：做产品还是做品牌？

实际上，很多企业知道请外脑的重要，但却不想踏踏实实的做品牌，一是企业资金不够，二是企业资源有限，更重要的一点是，更多的企业想要短期收益，产品上市了资金能立马收回。

而做品牌和做产品是不一样的，很多企业把心力放在产品上而不是品牌上，就是因为产品可以在短期内给自己带来实在的利益回报，而品牌则要求企业先投入，时间久了，品牌的优势自然得到彰显。很多企业却忽视了一点，那就是做产品都是暂时的，做品牌才是长久的，这里有一个形象的比喻，“只做产品不做品牌属于追求短期效益，是掠夺性的，就像海盗一样，准备干一票就走人的那种，没想着久待。”

在方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）看来，品牌的占位从来都是被市场的竞争对手逼出来的，经营只要还能够维持，绝大多数的企业都不愿意去做品牌；只有被逼迫到难以为继时，才会想到做品牌来拯救自己，但真正到了这种地步时，又有多少企业能够起死回生呢？

尤其在这样一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代里，没有品牌，就没法活。

因此，年关将至，中国农业龙头应该树立起品牌意识，为新一年的新征途架好筹码。

2011年农业龙头如何进行新的品牌部署？

在方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）看来，任何一个品牌的成长都离不开借势与立局，借势就像兔子穿上了鞋，越跑越快，立局则可以让企业高瞻远瞩，脚踏实地。

第一，借势。

首先从大环境来讲，2011年是十二五规划正式实施的一年，中国的农业龙头们也面临着一个好的政治环境，就是国家不断加大对农业的扶持力度，因此，对中国农业龙头来讲，顺应局势，巧妙借势，在兔年运作好了可以有大作为。

《孙子兵法》曰:“以火佑攻者明,以水佑攻者强。”意思是火和水都是可以借以制胜的力量。历史上“水淹三军”和“赤壁之战”的故事也分别讲述了巧借水势与火势的智慧。而孟子也说:“虽有智慧,不如乘势。”于是乎,兵家尚兵势,商家谋财势,而对于当代农业龙头来讲，最智慧的办法就是借助国家之势，一飞冲天，唱响国际舞台。

其次在营销的层面，这一年里也是大事不断。上半年发行“天宫一号”，下半年发行“神州八号”，在耀我国威的同时，也是中国大品牌崛起的时刻。想当年，借助神七，蒙牛能够一飞冲天，一朝天下知。

再次，对中小企业来讲，也迎来了一个好的营销环境，因为2011年里也是赛事不断。1月有亚洲杯足球赛，7月是美洲杯足球赛和14届世界游泳赛，8月则是第26届世界大学生运动会，中小企业如果能很好的借用这些赛事，运用好了也可以以小撬大。

在2010年广州亚运会上，一批国内企业依靠品牌精心布局，步步为营地向品牌竞争的顶端发起冲锋。我国的民族企业在历经奥运会和世博会后也真切地体会到了盛会品牌营销的巨大影响力。在本届广州亚运会的7个高级合作伙伴中，中国自主品牌就占了6个，一改由国际巨头独领体育盛会品牌营销风骚的旧貌。此前从未全面赞助过重大赛事的国内体育服装品牌361°、凉茶饮料王老吉等均在广州亚运会高级合作伙伴的名单里。

第二，立局。

在战场上，打胜利之战的军队，其统帅一般都不会到阵地的前沿的。因为在战争打响之前，其统帅已经部署好作战方案。做品牌也如此，在方案实施之前，会做品牌的人，可以大胆地进行“纸上谈兵”。

尤其对于新产品来讲，对于市场，对于消费者，对于所有人都是陌生的，大胆的进行品牌部署的工作，进行前期的立局就显得尤为重要，这就好比划地盘，立局的人一般都做了精密部署，打造了周密计划和铜墙铁壁使得堡垒，对敌人也做了深入研究，当然打起杖来意气风发，以小部队也能破三军。

李明利（中国农产品牌营销第一人）认为，品牌是市场竞争的终结者。中国农业龙头欲立足长远，要想在市场竞争中真正立于不败之地，就必须建立起属于自己的、过硬的品牌，一切营销技巧、市场战略都应该为企业这个大品牌服务。另外，做品牌还要提前制定品牌未来发展的远景规划，明确品牌经营的战略模式，只有这样才会离目标越来越近。

作者：李明利（中国农产品牌营销第一人），北京方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）品牌营销机构董事长，我国一线实战品牌战略专家，中国农业品牌营销第一人，中国著名非传统品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，关注领域：农业及深加工品牌营销、出口转内销、区域品牌扩张、新产品推广、老字号营销等，以及水产、肉制品、茶叶、饮料、罐头等行业，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“品牌扩张”等理论，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点。